作為社交化媒體之一的微博，雖然在微信的強(qiáng)勢下已經(jīng)逾越了最高峰，不能否認(rèn)，在諸多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式中，微博營銷一直被人們所關(guān)注，比如在最近比較火爆的綜藝節(jié)目《笑傲江湖》中，很多參賽選手都是以微博在網(wǎng)上作為和粉絲進(jìn)行互動的主要方式之一。
雖然微信很火爆，但是，和微博相比較，用戶無論在電腦、還是手機(jī)，通過各種客戶端組建個人社區(qū)，以文字或者圖片的方式實(shí)時更新信息并實(shí)現(xiàn)與用戶進(jìn)行分享，微博具有強(qiáng)大的交互性，而且這種交互性是公開透明的，不僅企業(yè)和用戶可以看到，訪問該微博的訪客也能看到!
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計顯示，截止2014年12月，中國微博使用人數(shù)達(dá)到2.49億，其中手機(jī)客戶端常用人數(shù)為1.71億人，其中以新浪微博市場占有率最高，數(shù)據(jù)顯示，新浪博客2014年月均活躍用戶數(shù)為1.75億。微博用戶從性別上說，女性稍微偏多一些， 從學(xué)歷上說，大專以上學(xué)歷比重較大，而且，通過相關(guān)調(diào)查，從2009年新浪微博問世，到2015年，使用微博超過2-3年的用戶粘合度比較高!
以上是微博用戶大概情況，企業(yè)進(jìn)行微博營銷推廣，應(yīng)該把握這幾點(diǎn)方向，一個是對用戶群的有一個大概的了解，二是要給微博營銷效果做好定位，三是在前兩點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，做好用戶體驗(yàn)。
通過數(shù)據(jù)分析，微博用戶主要以高學(xué)歷和年輕用戶為主，我們再討論第二個問題，在諸多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式中，如何借助微博進(jìn)行有效推廣呢?在國外營銷專家對微博的定義中，有人從網(wǎng)友情緒和微博營銷效果的關(guān)系研究發(fā)現(xiàn)，人們本性中獵奇、批判等情緒會使他們更傾向于傳播負(fù)面信息，所以和正面信息比較，負(fù)面信息傳播的速度快，范圍更廣，所以對于企業(yè)來，在微博營銷中應(yīng)該嚴(yán)格監(jiān)測并應(yīng)用好微博進(jìn)行危機(jī)管理。
而從企業(yè)消費(fèi)者購買行為決策進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)可以通過微博向用戶提供更多的消費(fèi)者購買決策的信息，包括購買前、購買中和購買后的用戶反饋，企業(yè)可以在購買前發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，而在用戶購買中通過積極和用戶溝通，促進(jìn)其購買決策的完成，而購買后怎通過口碑傳播手段發(fā)現(xiàn)并及時處理用戶的埋怨和負(fù)面情緒。當(dāng)然，這個過程是相鋪相成的，比如用戶了解企業(yè)產(chǎn)品信息，可以從企業(yè)提供的信息和用戶反饋的信息進(jìn)行多角度的考察，而用戶根據(jù)用戶的購買決策原因進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而反饋到企業(yè)信息內(nèi)容發(fā)布上。
在國內(nèi)通過新浪微博一些企業(yè)微博的營銷情況研究發(fā)現(xiàn)，如果一個企業(yè)具有一定品牌優(yōu)勢，那么，通過微博互動關(guān)系，通過增加互動性提升品牌影響力，讓用戶對品牌感知更加人性化、親和度，從而更能增加品牌的魅力。
我們發(fā)現(xiàn)，不同的企業(yè)在利用微博進(jìn)行推廣時，效果差別顯著，有的企業(yè)獲得的不菲的訂單和口碑，而有的企業(yè)微博不溫不火，慘淡經(jīng)營，那么，是什么原因?qū)е逻@個結(jié)果呢，到底做怎樣的微博才能讓用戶喜歡?哪些信息影響了用戶的推廣效果呢?
一、企業(yè)在微博發(fā)布信息的質(zhì)量
一篇微博是有字?jǐn)?shù)限制的，最長為140字。而最近一些微博平臺取消了字?jǐn)?shù)限制，鼓勵用戶發(fā)長微博，無論微博字?jǐn)?shù)多少，最主要是站在用戶的角度來發(fā)布相關(guān)信息，當(dāng)然，這種信息是高質(zhì)量的，能夠抓住目標(biāo)用戶群的痛點(diǎn)，同時也具有一定的深度和耐讀性。企業(yè)在發(fā)布信息的時候，不要用冰冷的詞匯，相反，那種諄諄誘導(dǎo)，類似老師說教的姿勢更容易被用戶接受!
二、企業(yè)微博的互動性信息
在社交化的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，作為社交化媒體之一的微博，要發(fā)揮微博互動性這一特點(diǎn)，最常見的互動就是企業(yè)定期推出的一些優(yōu)惠活動，以及有獎競猜活動，雖然這些有一些老調(diào)重彈，不過，無論在什么時候，只有互動才能讓用戶真正的注意你，了解你，加深對企業(yè)的印象，一次成功的企業(yè)微博互動，勝過華麗的詞匯，只有讓用戶親身感受到企業(yè)產(chǎn)品的魅力，才能夠真正的成為微博忠誠的粉絲!
在互動過程中，企業(yè)要把握三點(diǎn)，一個是互動的趣味性，其實(shí)互動不一定就拿產(chǎn)品價格說事，一些新聞熱點(diǎn)，一些民生話題，同樣可以拿來作為企業(yè)互動營銷的點(diǎn);而是互動性要圍繞產(chǎn)品的性能進(jìn)行說事，包括產(chǎn)品的有用性和易用性，對產(chǎn)品性能普及的越高，那么用戶的購買欲望就會越強(qiáng)!
從2009年新浪微博上線到現(xiàn)在，不過是短短的5年時間，還沒有發(fā)揮其價值的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓微博一度沉寂了，不過，這不代表微博遭遇淘汰了，落伍了，從數(shù)據(jù)顯示，凡是使用微博超過2-3年用戶，對微博有很強(qiáng)的黏性，而且這部分用戶人數(shù)超過了億人，并且， 微博無論在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)還是在移動端，都可以滿足用戶的使用需求，企業(yè)通過微博營銷，具有低成本、便捷及時、高傳播性和開放性、互動性的特點(diǎn)，并且短短不超過140字的微博信息，很容易滿足用戶的碎片化時間需求，企業(yè)做好微博營銷，不但能夠?yàn)槠髽I(yè)在網(wǎng)絡(luò)上聚集人氣，同時也為企業(yè)線下營銷活動提供有力的支持!
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