在網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域中，對(duì)于新手來說最怕出現(xiàn)的就是兩個(gè)問題：一是看不懂，一是沒方向。是的，盡管我們有野心，有執(zhí)行力，有死磕的精神……但是我們就是沒有方法!下面就結(jié)合自己的推廣經(jīng)驗(yàn)，分享一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，可能寫的比較籠統(tǒng)，但是希望可以拋磚引玉，至少幫助大家找到方向?！ ?/span>
一、了解產(chǎn)品
如果你想要大賣一款產(chǎn)品，你是必須像對(duì)待孩子一樣審視這款產(chǎn)品，我們至少應(yīng)該從以下五個(gè)方面來了解產(chǎn)品：
1)業(yè)務(wù)角度：
產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等
2)客戶角度：
為什么客戶要在我這里買?(我的獨(dú)特之處)
我能為客戶帶來什么?(客戶的痛點(diǎn))
我能否為客戶節(jié)省費(fèi)用、時(shí)間、精力?(方便客戶)
3)市場(chǎng)角度：
產(chǎn)品的熱門需求地點(diǎn)在哪?對(duì)應(yīng)的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))
4)同行的角度：
同行是如何塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)的?
同行是怎么推廣產(chǎn)品的?
同行的成本是否比我的低?
為什么有的同行退出了市場(chǎng)?
同行沒有顧及到的細(xì)節(jié)什么?
5)自己角度：
自己的資源是什么?
自己的經(jīng)營(yíng)能力如何?
自己的欠缺是什么?
自己可以與誰合作?
二、定位用戶
當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的需求點(diǎn)(需求圖譜)、人群屬性(人群畫像)，為這些人群打上標(biāo)簽，比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點(diǎn)：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場(chǎng)景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標(biāo)簽，這樣做推廣的時(shí)候才有方向感。
三、找到用戶
在第二步的介紹中我們定位好了用戶，我們知道用戶是屬于什么樣的群體了，這個(gè)時(shí)候我們就要做另外一個(gè)動(dòng)作了，這些群體都在哪里?還拿鮮花來打比方：
喜愛鮮花的人：女人，
購買鮮花的人：多數(shù)是男人，
哪些節(jié)日需要鮮花：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)
哪些場(chǎng)景需要鮮花：生日、求婚、婚禮、過節(jié)
這樣我們的用戶就輕易被發(fā)現(xiàn)了，為這些人打上標(biāo)簽：白領(lǐng)、母嬰、大學(xué)生、泡妞、情侶、結(jié)婚
好了，這下我們就可以判斷出他們經(jīng)常出沒的地方了——對(duì)應(yīng)的貼吧、論壇、社群(QQ群、微信群、微博群)
四、傳播內(nèi)容
在自己的博客中不止一次提到內(nèi)容的重要性，雖然是針對(duì)SEO的內(nèi)容來闡述，但是同樣可以運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)推廣中——在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，牢記我們不是產(chǎn)品的兜售者，我們是產(chǎn)品所承載的知識(shí)和文化的傳播者和布道者。
比如我們是賣紅酒，難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然后發(fā)廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個(gè)精明的網(wǎng)絡(luò)推廣者會(huì)這么做嗎?當(dāng)然不會(huì)!我們應(yīng)該做出一個(gè)平臺(tái)——微信、微博、網(wǎng)站、部落、貼吧、QQ群、QQ空間…隨意什么都行——但是這個(gè)平臺(tái)就是弘揚(yáng)在紅酒文化，發(fā)布品酒的知識(shí)，在分享知識(shí)和內(nèi)容的時(shí)候，產(chǎn)品自然會(huì)銷售出去。
從這刻起，停止無用的推廣，去各大論壇，發(fā)布產(chǎn)品背后承載的文化、知識(shí)、評(píng)測(cè)、使用方式、使用效果直播，植入聯(lián)系方式，吸引來的人群不正是你的潛在客戶嗎?
五、打造文案
每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)牛逼的文案來提升逼格。你也不得不承認(rèn)，一個(gè)牛逼的文案對(duì)產(chǎn)品的銷售有多么重要。
也許你會(huì)說你不會(huì)寫文案，但是實(shí)話告訴你，我也不會(huì)寫…
但是這不重要，重要的是你是否特別希望有數(shù)篇牛逼的文案來幫助自己銷售呢?如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老師，他們是你的前輩，他們已經(jīng)在你的行業(yè)中奮斗了很久，他們的文案你是完全可以借鑒的，找到10篇同類型的文案，整合雜交出來一篇，不難吧!
六、培育流量
一直信奉一句話：流量是養(yǎng)出來的。當(dāng)我們找了用戶并成功了將用戶吸引到了我們的微信、QQ中，我們就要開始持續(xù)的與用戶互動(dòng)了，不斷釋放價(jià)值。
什么叫做價(jià)值?就是對(duì)用戶來說是有用的，是能解決問題的。從來沒有看到過一個(gè)不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率。
根據(jù)你在前面分析的用戶屬性，用戶需求來整合內(nèi)容，一般人都是簡(jiǎn)單的向用戶描述一件事物，但是我們要做的是告訴對(duì)方我們介紹的東西對(duì)他有什么用。
七、自然成交
當(dāng)你成功定位了自己的潛在客戶;
當(dāng)你通過整合內(nèi)容去各大論壇吸引來了用戶;
當(dāng)你擁有了牛逼的文案;
當(dāng)你每天不輟的釋放有價(jià)值的內(nèi)容、干貨;
當(dāng)你的用戶對(duì)你深信不疑的時(shí)候….
成交就是自然而然了。
古人可以七步成詩，我們網(wǎng)絡(luò)推廣的一線實(shí)戰(zhàn)者同樣可以七步成師，坦白講，這些東西不難，難就難在無法連貫起來，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)流程，很多人都死在傳播內(nèi)容或者叫吸引流量的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)階段是最容易讓人迷茫無助的階段，但人都是被逼出來的，當(dāng)你下決心死磕一款產(chǎn)品的時(shí)候，最后的結(jié)果也絕不會(huì)辜負(fù)你的努力。
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