今天我們把網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的這一方面聊一聊。關(guān)于推廣，我們按照之前框架中說的，從這三個(gè)方面來看：
1、推廣的核心原理解密
2、正確的推廣模式框架解析
3、詳細(xì)剖析熱門渠道推廣模式
那么推廣的核心是什么呢？
我們?cè)谕茝V中最容易犯的問題就是：“自以為是”，如我們?cè)谏弦黄兴f到的：很多人以為百度排名上去，就有流量了；很多人以為，這些渠道這么多人，只要在這些渠道推廣肯定會(huì)有非常多的用戶；很多人以為淘寶那么多人賺錢，那么多人在買東西，只要我開個(gè)店鋪，肯定很多人會(huì)到我的店鋪買東西？這樣的自以為是太多了，我感覺就是有錢沒地方花的節(jié)奏。
結(jié)果如何呢？賠的賠，死的死！
要做好網(wǎng)絡(luò)推廣最核心也最需要考慮明白的三個(gè)詞就是：“用戶是誰，他們有什么特性？用戶在哪？用戶最需要什么？”
上面這三個(gè)問題，值得我們做推廣之前花一周、一月甚至一個(gè)季度的時(shí)間來做；這是對(duì)用戶最詳細(xì)的定位，也是我們后面做推廣的核心。
比如，我有個(gè)朋友做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目；他發(fā)現(xiàn)他的目標(biāo)用戶都是從百度、阿里巴巴、淘寶、天貓上面找來的、甚至分析了目標(biāo)用戶從哪來的、用戶咨詢的習(xí)慣；然后他注冊(cè)了很多公司，把所有渠道都霸占了，用戶怎么問都是他的公司，只不過名稱不同罷了；現(xiàn)在整天吆喝著打著燈籠都找不到競爭對(duì)手，開始與國際接軌。根本玩的就是分析上面三個(gè)問題。
比如，秦王會(huì)有一個(gè)做羽毛球公眾號(hào)的電極，現(xiàn)在公眾號(hào)同質(zhì)化內(nèi)容很多，很范的那些內(nèi)容和標(biāo)題根本都沒人看，他把所有目標(biāo)用戶都細(xì)分、貼上標(biāo)簽，如：星座、年齡、地址、血型、性別、家鄉(xiāng)、名族、性格、顏色喜好等，整理出來好幾個(gè)標(biāo)簽，每次都圍繞這些標(biāo)簽來制造內(nèi)容，因?yàn)橛脩粢豢礃?biāo)簽更貼近自己的生活就愿意去看看，一看寫的好能激發(fā)人的情感就轉(zhuǎn)發(fā)。
那么怎么能知道自己的目標(biāo)用戶在哪呢？
昨天我們聊過，現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系人流基本都在：百度、阿里、騰訊 幾個(gè)體系，也就是：搜索引擎、微信、各大行業(yè)論壇、貼吧、博客、分類信息網(wǎng)站、百度知道、百度文庫、視頻網(wǎng)站、百度圖片、QQ群、QQ部落、微信、微博、app、我們的相關(guān)行業(yè)商家用戶等渠道……
我們可以去在這些渠道去看有沒有相關(guān)的需求數(shù)據(jù)，或者同行在那的成交數(shù)據(jù)。這些都是可以分析出來的?？梢越柚恍┕ぞ吆蛧L試，我們慢慢來說。
如，我們?nèi)绾慰次覀兊漠a(chǎn)品在百度上有沒有需求呢？
我們可以借助百度指數(shù)：http://index.baidu.com/
搜索我們行業(yè)相關(guān)的詞就可以看到需求量有多大。大家可以試試。比如，我們網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷”這個(gè)詞就會(huì)出現(xiàn)，需求量是1985，移動(dòng)端的搜索量是845，還有整體波動(dòng)曲線。
我們可以圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷延伸：搜索引擎營銷、軟文營銷、博客營銷、貼吧營銷、論壇營銷、分類信息營銷、百度知道營銷、百度文庫營銷、電子書營銷、視頻營銷、圖片營銷、QQ群營銷、QQ空間營銷、QQ部落營銷、微信群營銷、微信朋友圈營銷。等等包括每種營銷方式的細(xì)節(jié)來看整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系在百度上的需求。
再比如：我們?nèi)绾慰次覀兊漠a(chǎn)品在淘寶上有沒有需求呢？
以前有個(gè)淘寶指數(shù)，我們搜索我們的關(guān)鍵詞后，直接會(huì)出現(xiàn)每日搜索次數(shù)和相關(guān)曲線，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉了，我們可以去官方提示的下面兩個(gè)平臺(tái)去查看：
用法和百度指數(shù)的用法是差不多的。
包括我們微博上的需求，可以借助“微指數(shù)”；優(yōu)酷上面的需求可以借助“優(yōu)酷指數(shù)”等等，很多大型的平臺(tái)都是有自己的搜索指數(shù)數(shù)據(jù)展示的?，F(xiàn)在微信可能沒有指數(shù)，但是可以利用搜狗指數(shù)來預(yù)測。這個(gè)大家多玩玩就懂了。
那么如果我們看到的有些渠道沒有相關(guān)的指數(shù)平臺(tái)，然后就去去分析在那個(gè)渠道行業(yè)文章、視頻等內(nèi)容的瀏覽量、轉(zhuǎn)載量、采購量等等；這些都是可以看得出來的。
如果在渠道上沒有相關(guān)信息、沒有需求可分析，最好還是別做，說明這個(gè)渠道是沒有你行業(yè)需求的，別浪費(fèi)功夫了。
上面所說的需求分析方法是玩網(wǎng)絡(luò)營銷最基礎(chǔ)的方式；但是不全部也沒有必要去拘泥于這些東西；當(dāng)你玩的深入了，很多東西是憑經(jīng)驗(yàn)和一些輔助數(shù)據(jù)都是能判斷出來的。
接下來我們說說，怎么來分析我們目標(biāo)用戶在相應(yīng)的渠道的競爭呢？
整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷圈內(nèi)的競爭我把它們分為了行業(yè)競爭和渠道競爭，對(duì)于我們中小企業(yè)或者個(gè)人來講了解到渠道競爭就夠用了，所有分析競爭的時(shí)候我們都要看競爭者的實(shí)力，而不是數(shù)量。我們舉幾個(gè)例子：
比如，百度、360、搜狗等我們常用搜索引擎。這類渠道的競爭，大家可以下去看看，搜索結(jié)果里面出現(xiàn)的如果都是一級(jí)域名、二級(jí)域名的，而且網(wǎng)站質(zhì)量很高，那競爭就會(huì)很激烈；如果我們的搜索結(jié)果是一級(jí)欄目、二級(jí)欄目、甚至內(nèi)頁，而且都是些低權(quán)重的網(wǎng)站，那競爭一般。
什么是一級(jí)域名、二級(jí)域名、一級(jí)欄目頁、二級(jí)欄目頁甚至內(nèi)頁呢？
一級(jí)域名即頂級(jí)域名就是在中間有一個(gè)點(diǎn)，如 XXX.com ,“二級(jí)域名”；就是在一級(jí)域名前再加一個(gè)點(diǎn)，如XXX.XXX.com ，以此類推；一級(jí)欄目就是在域名中間有一“/”，如：XXX.com/XXX；二級(jí)欄目就是在一級(jí)欄目的基礎(chǔ)上再加一個(gè)“/”，如：XXX.com/XXX/XXX；內(nèi)容頁就是文章頁，這個(gè)不具體說了，如果大家還不懂可以去問問百度。
什么是高質(zhì)量內(nèi)容平臺(tái)呢？我們可以借助一個(gè)站長平臺(tái)，通俗一點(diǎn)來說，為了去除我打廣告的嫌疑，大家可以去搜索一個(gè)叫“站長工具”的平臺(tái)，找一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行綜合搜索，搜索結(jié)果中如果內(nèi)容多，外鏈多，權(quán)重高；那基本上都是高質(zhì)量的平臺(tái)，相反算是低質(zhì)量平臺(tái)！
如果排到前面的網(wǎng)站都是高質(zhì)量的，而且都是一級(jí)域名 ，你就要算自己投入多少能達(dá)到那樣的結(jié)果，最后能獲得多少利潤了。
再比如說QQ群的競爭，我們知道QQ群的用戶特別的精準(zhǔn)，用戶一般都是搜索關(guān)鍵詞來搜索進(jìn)入的，很多玩QQ群排名的人就用QQ群來攔截目標(biāo)用戶；一般我們看群等級(jí)、群人數(shù)、群關(guān)鍵詞布局是否相關(guān)性強(qiáng)，這個(gè)除了上面的因素還得看看高質(zhì)量的群有多少。
再比如，貼吧論壇的競爭，這個(gè)我們要看發(fā)廣告的同行有多少，他們發(fā)廣告的技巧怎么滴。如果發(fā)廣告的人很多，但是發(fā)廣告的技巧怎么滴，你直接可以利用一些網(wǎng)絡(luò)營銷技巧秒殺；如果發(fā)廣告的很多，有幾個(gè)廣告做的特別吸引人，技巧性特別強(qiáng)，我們直接復(fù)制過來修改就可以；如果發(fā)廣告的很多，沒人看，效果不好，我們直接放棄這個(gè)渠道等等。
我不知道上面我說的有么有人能真正理解和下去測試測試，但是絕對(duì)的秘籍；如果還有人不懂，我們后面在各個(gè)渠道推廣的時(shí)候非常詳細(xì)的來說。
接下來我們解決一個(gè)問題：
怎么能知道自己的目標(biāo)用戶最需要什么呢？
這個(gè)大家可以借助一個(gè)網(wǎng)站，叫“詞庫網(wǎng)”，我一直都在用的一個(gè)目標(biāo)用戶需求和痛點(diǎn)挖掘的工具。有的人說要在論壇、貼吧、百度知道上面找問題，個(gè)人覺得不怎么普遍；不如百度經(jīng)驗(yàn)上面搜索問題來的質(zhì)量高。搜索行業(yè)相關(guān)的詞匯，上面有的基本上都是用戶的需求和痛點(diǎn)。
更好的就是借助詞庫網(wǎng)，我們平常一有問題上哪？百度啊，首先問度娘，詞庫網(wǎng)就是把用戶在百度上搜索的詞全部入庫，只要你搜索行業(yè)詞，圍繞這個(gè)詞所出現(xiàn)的所有的用戶需求和問題都會(huì)出現(xiàn)。
可能有的朋友在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打很多年了，不用數(shù)據(jù)都能知道用戶最需要的具體東西。
我們把用戶最需要的這些東西或者問題用來干嘛呢？可以制作產(chǎn)品、可以制作贈(zèng)品吸引用戶、可以制作有價(jià)值的內(nèi)容來抓取用戶。
比如：我們可以把用戶需要的問題整理出來，做成教程，贈(zèng)送給用戶抓取粉絲；我們可以把這些問題解決后寫成文章發(fā)布到網(wǎng)上，留下自己的聯(lián)系方式，很多人一搜看到的就是你的文章，你幫他解決問題了，他就會(huì)加你；我們可以把最最最需要的一些虛擬產(chǎn)品整理出來，加你為好友，贈(zèng)這個(gè)贈(zèng)品來吸粉等等。
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