身為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，營(yíng)銷(xiāo)技能點(diǎn)不多點(diǎn)怎么能行?在這個(gè)浮躁的社會(huì)，套路不多一點(diǎn)怎么能吸引消費(fèi)者的注意?下面就說(shuō)幾種營(yíng)銷(xiāo)大法，各位參考如下。
一.數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
定義：數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)收集和積累消費(fèi)者大量的信息，經(jīng)過(guò)處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷(xiāo)信息達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品地目的。
隨著京東“6·18”狂歡節(jié)的落幕，各類產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也相繼出爐，其中智能手機(jī)數(shù)據(jù)成為關(guān)注焦點(diǎn)，引發(fā)了小米、魅族、樂(lè)視等手機(jī)廠商的集體借力營(yíng)銷(xiāo)，各種各樣銷(xiāo)售冠軍頭銜也紛紛涌現(xiàn)。
數(shù)據(jù)就是力量，以物聯(lián)大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，帶給用戶主動(dòng)、無(wú)感、精準(zhǔn)“所需即所得”的個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù)，這是很多企業(yè)都在做的事情。
較為精準(zhǔn)的數(shù)字可以對(duì)消費(fèi)者的心里造成一線影響，且對(duì)于排名來(lái)講，除了一些忠心顧客，大部分都會(huì)選擇排名在前幾名的品牌，所以一定的數(shù)據(jù)有助于產(chǎn)品的推廣。
舉例：就像香飄飄的那句“加起來(lái)可繞地球一圈”，只是一句簡(jiǎn)單的話，卻體現(xiàn)出銷(xiāo)量，也給人帶來(lái)一定的好奇，想嘗試一下究竟是多好喝的奶茶能賣(mài)出這么多。
二.饑餓營(yíng)銷(xiāo)
定義：饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。
在打出名氣后，適當(dāng)?shù)脑绯龉┎粦?yīng)求的效果，可以讓消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)的人很多，從而帶來(lái)好奇感，甚至一些正猶豫不決的消費(fèi)者也會(huì)考慮你產(chǎn)品。
舉例：據(jù)悉，iPhone SE自上市以來(lái)到4月份，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了iPhone SE斷貨的現(xiàn)象，以至于在上一季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，蘋(píng)果在談到剛剛上市不久的iPhone SE時(shí)也承認(rèn)，市場(chǎng)需求超過(guò)預(yù)期。
但是iPhone SE款在出來(lái)的時(shí)候一直不被看好，現(xiàn)在的斷貨究竟是真斷還只是打出的饑餓營(yíng)銷(xiāo)呢?我們不得而知，不過(guò)相比一些果粉們聞言后又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了。
三.錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)
定義：所謂錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，就是在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中避開(kāi)趨同性這一競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)理念和策略等都要做到獨(dú)樹(shù)一幟，擴(kuò)展品牌的市場(chǎng)發(fā)展空間，引導(dǎo)自己的品牌樹(shù)立具有自我特色和風(fēng)格的品牌推廣和宣傳之路，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
針對(duì)品牌開(kāi)展錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，并不是要求品牌放棄核心優(yōu)勢(shì)一味追求標(biāo)新立異，而是要在把握自身定位、符合自身實(shí)際的前提下，順應(yīng)市場(chǎng)變化，張揚(yáng)品牌個(gè)性、塑造自我特色。
舉例：佰草集的成功是一次成功的錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)案例，中國(guó)大陸的高端日化市場(chǎng)均被寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生三大巨頭企業(yè)搶占。佰草集用了接近10年的時(shí)間，摸索出現(xiàn)在“專柜+專營(yíng)店+SPA”的渠道模式。
四.寄生營(yíng)銷(xiāo)
定義：所謂寄生營(yíng)銷(xiāo)，又稱隱蔽營(yíng)銷(xiāo)、埋伏營(yíng)銷(xiāo)、伏擊營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中沒(méi)有的概念。
不同的公司往往具有互補(bǔ)性很強(qiáng)的設(shè)施或其他資源，成為寄生的條件是天生就具有互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品形成寄生關(guān)系，效果會(huì)事半功倍 。
舉例：自從“六神”花露水這一品牌成功打響以后，眾多打有“六神”的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上。“六神”沐浴露就是寄生在“六神”花露水品牌上的寄生企業(yè)，它之所以成功地為消費(fèi)者所接受在很大程度上是依靠“六神”花露水成功的品牌形象建立的。
營(yíng)銷(xiāo)方式千千萬(wàn)，但要根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)細(xì)細(xì)衡量，并不是所有方法都適合。
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