利用問(wèn)答營(yíng)銷進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是很常見(jiàn)也是很老套的法子了，法子雖老但是如果使用得當(dāng)還是能夠取得很好的效果的。對(duì)于一些中小企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站和微商來(lái)說(shuō)，利用問(wèn)答推廣來(lái)達(dá)到這些效果，是成本很低、效果卻非常不錯(cuò)的方式。一般來(lái)說(shuō)，客戶想要購(gòu)買某類商品或者某些信息時(shí)，一定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索此類產(chǎn)品的相關(guān)信息，這時(shí)候經(jīng)過(guò)我們優(yōu)化過(guò)的推廣文案就會(huì)在關(guān)鍵字的索引下進(jìn)入到客戶的眼簾，留下一個(gè)大體的印象?？蛻粼诰W(wǎng)上看到了大量有關(guān)我們的產(chǎn)品信息或者企業(yè)正面信息后，就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，增加信息度，提高成交率。今天小編來(lái)給大家分享下，如何做問(wèn)答營(yíng)銷。
問(wèn)答營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
一．給你的網(wǎng)站和產(chǎn)品帶來(lái)良好的口碑，提高網(wǎng)站的聞名度和可信度。
利用百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、等問(wèn)答網(wǎng)站可以給你的網(wǎng)站、你的產(chǎn)品或是你的品牌創(chuàng)造大量的正面信息。大家都知道，相信危機(jī)導(dǎo)致人們的警惕性都非常高，生活當(dāng)中處處充溢陷阱??！更何況是互聯(lián)網(wǎng)上呢，互聯(lián)網(wǎng)相信危機(jī)是目前嚴(yán)重制約電子商務(wù)發(fā)展的因素之一。所以大量的正面信息（前提條件是你要有貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品哦）可以大大的降低你的目標(biāo)客戶的警惕性、提高你產(chǎn)品的成交量。在制造這種大量的正面信息很簡(jiǎn)單，并不需要加上你網(wǎng)站的鏈接，所以很容易就通過(guò)審核的，關(guān)鍵是需要你做好相關(guān)的關(guān)鍵字優(yōu)化了。
二、提高你網(wǎng)站的信譽(yù)同時(shí)還可以給你的網(wǎng)站帶來(lái)目標(biāo)客戶，提高網(wǎng)站的銷售業(yè)績(jī)
上面已經(jīng)講到利用問(wèn)答網(wǎng)站給你的網(wǎng)站和產(chǎn)品制造大量的正面信息，尤其是搜索引擎旗下的問(wèn)答網(wǎng)站，如：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等、搜狗問(wèn)答等，因?yàn)槭撬阉匾孀约浩煜碌漠a(chǎn)品、所以都具有排名優(yōu)勢(shì)，在制造信息的同時(shí)適當(dāng)?shù)淖鲆恍╆P(guān)鍵字優(yōu)化，就可以很容易把排名做到首頁(yè)，通過(guò)這些關(guān)鍵字排名就可以讓你的目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站或產(chǎn)品；在制造正面信息的時(shí)候盡量以軟文的形式體現(xiàn)出來(lái)、再很好的把關(guān)鍵字融入進(jìn)去，這種信息數(shù)量和規(guī)模的達(dá)到一定程度，可以有效提高網(wǎng)站的聞名度和影響力。（前提條件是要有貨真價(jià)實(shí)效果不錯(cuò)的產(chǎn)品，最終才干取得事半功倍的效果，如果是以次充好、以假亂真的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是做不悠久的）
一、怎么做問(wèn)答營(yíng)銷?
我們?cè)谧鰡?wèn)答營(yíng)銷之前一定要設(shè)計(jì)好自己的思路、方法，系統(tǒng)的完成。需要準(zhǔn)備什么?為什么做?怎么做?做到什么樣的效果?我們都應(yīng)該有一個(gè)明確的思路和目標(biāo)。定向流量的獲取方式多樣，我們最常見(jiàn)到的百度、360、搜狗、新浪等問(wèn)答平臺(tái)推廣。
做問(wèn)答營(yíng)銷的目的是提高公司產(chǎn)品或者品牌的知名度、美譽(yù)度和誠(chéng)信度。但是在誠(chéng)信度方面，還需要自身的產(chǎn)品和服務(wù)方面的提高，更多的是知名度和美譽(yù)度。讓我們的產(chǎn)品曝光在更多的目標(biāo)客戶群面前、讓更多的客戶了解它、熟悉他、信任他并推薦給他的親朋好友。
1、產(chǎn)品分析
我們產(chǎn)品是什么?他們有什么特殊功能、特點(diǎn)?我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)(直接、間接)?我們與他們有什么區(qū)別?客戶為什么購(gòu)買我們的產(chǎn)品?為什么不購(gòu)買?
2、客戶研究
我們客戶是誰(shuí)?他們都在哪?他們都什么情況下需要我們產(chǎn)品?他們有什么特點(diǎn)?客戶想獲取什么信息?
二、我們應(yīng)該如何選詞呢？
我們常見(jiàn)問(wèn)題無(wú)非就是一下幾種，我們隨便舉個(gè)例子
第一，比較類問(wèn)題
例如：移動(dòng)空調(diào)和普通空調(diào)有什么不同?
第二，咨詢類問(wèn)題
例如：什么是移動(dòng)空調(diào)?移動(dòng)空調(diào)都有哪些品牌?移動(dòng)空調(diào)真的可以移動(dòng)嗎?
第三，品牌口碑類問(wèn)題
例如：tcl移動(dòng)空調(diào)怎么樣?移動(dòng)空調(diào)哪個(gè)牌子好?
第四、目標(biāo)對(duì)象或產(chǎn)品功能相關(guān)類問(wèn)題
這些都是圍繞主題拓展開(kāi)，雖然和主題沒(méi)直接關(guān)系，但是它與主題有相同點(diǎn)!
例如：經(jīng)常搬家的買什么空調(diào)好?等等
通過(guò)這些通用詞、口語(yǔ)詞、品牌詞、等展開(kāi)提問(wèn)或回答，從而提升我們權(quán)威度、品牌知名度或者引流至某一地方!
三、如何去操作呢？
一：準(zhǔn)備基本物料
1)百度帳號(hào)：百度賬號(hào)可以自己申請(qǐng)和上tb購(gòu)買，一般建議去購(gòu)買好了，需要注意的是一級(jí)帳號(hào)雖然提問(wèn)容易，但存活率低。建議用一些不同等級(jí)的賬號(hào)。
2)IP代理：做自問(wèn)自答是不能用同一ip的，所以需要VPN。具體的自己去找，一般一個(gè)月十幾塊的都比較好用。
3)緩存清理工具：cookie是一定要清楚的我用的是瀏覽器退出清除緩存(記得設(shè)置退出時(shí)自動(dòng)清理緩存喲!)
方法舉例
1：用手機(jī)提問(wèn)，當(dāng)然，用的是自己的3G網(wǎng)絡(luò)(不能用wifi，涉及到ip問(wèn)題)。
2：用電腦作答，回答好之后，再把問(wèn)題發(fā)送到“知道互刷QQ群”，讓別人給你刷三個(gè)左右的答案，不同問(wèn)題換不同IP不同瀏覽器。
3：一兩天之后，手機(jī)上采納你自己的答案。
4：做一個(gè)記事本保存你的鏈接，隔三差五到群里要?jiǎng)e人幫你頂一下或者評(píng)論一下，因?yàn)槭窍嗷サ模圆粫?huì)太難。(僅供參考)
做問(wèn)答營(yíng)銷還有很多方式，這里就不一一舉例了，方法大家都可以在網(wǎng)上找得到。
注意問(wèn)題：
1、時(shí)間間隔，一般自問(wèn)自答的話，最好間隔一天時(shí)間再回答，防止被認(rèn)為是作弊或者廣告；
2、帳號(hào)問(wèn)題，最好提問(wèn)和回答的帳號(hào)不要相同；
3、技巧問(wèn)題，回答完之后，多用其他帳號(hào)贊一下或者評(píng)論一下，當(dāng)然IP在適當(dāng)?shù)那闆r下更換一下，最好記住哪個(gè)帳號(hào)用哪個(gè)地區(qū)的IP，因?yàn)槟阆耄绻阋粋€(gè)帳號(hào)今天在廣州回答了，明天就在北京回答，后天又到廣西了，這很容易被判作作弊；
4、回答以及提問(wèn)內(nèi)容要貼近社會(huì)，不要很密集的做廣告，廣告和回答正常問(wèn)題最佳比例10:1;
5、廣告不要太生硬，不要直接在回答里面就帶上鏈接，需要回答很多正常文字，把鏈接夾帶在中間;
6、回答內(nèi)容中不要有敏感字;
7、回答問(wèn)題是如果提交回答需要輸入驗(yàn)證碼，請(qǐng)修改答案的內(nèi)容，一定是某一個(gè)詞語(yǔ)是敏感詞。
四、如何提高百度知道收錄與排名
想做百度知道排名，就需要懂一定的SEO知識(shí)，首先百度知道內(nèi)容撰寫(xiě)需要做好三個(gè)方面。
1.標(biāo)題，標(biāo)題中一定要包含關(guān)鍵詞。
2.關(guān)鍵詞密度，內(nèi)容中要自然的融入關(guān)鍵詞及相關(guān)關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞密度。
3.內(nèi)容一定要跟標(biāo)題相關(guān)，并且能滿足用戶尋找信息的需求。
但除了這些因素之外，百度知道排名還有幾個(gè)重要的因素就是點(diǎn)贊、評(píng)論、瀏覽量等。所以在做百度知道的時(shí)候要做好記錄單，將自己的問(wèn)答鏈接整理成文檔，不定時(shí)的發(fā)到互助群里讓別人幫點(diǎn)贊，也可以適當(dāng)?shù)乃⒁幌聻g覽量。把這些工作做到位，一般競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的長(zhǎng)尾詞很容易排到首頁(yè)。
百度知道收錄基本是阿拉丁通道收錄的，也就是說(shuō)通過(guò)后門的技術(shù)收錄，不需要考核之類的，但是還是有很多朋友在操作百度知道的時(shí)候出現(xiàn)不收錄的現(xiàn)象，其實(shí)之所以會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)榘俣戎赖膯?wèn)題沒(méi)有采納，因?yàn)闆](méi)有采納，百度會(huì)認(rèn)為你的問(wèn)題沒(méi)有答案，所以不會(huì)收錄，自然也不會(huì)給排名，所以我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候，及時(shí)采納是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
AD：最后小編打下廣告，我們團(tuán)隊(duì)也提供問(wèn)答營(yíng)銷，基本上所有的問(wèn)答平臺(tái)都做，沒(méi)時(shí)間做的朋友可以叫我們做哦。
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