首先要聲明一個問題：營銷推廣只能錦上添花而不能雪中送炭。守護(hù)袁昆認(rèn)為好的產(chǎn)品或者服務(wù)可以更好，但差的產(chǎn)品或者服務(wù)砸再多錢也是枉然。
在前面的多篇文章中從各個方面講解了企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)營銷的原因，也詳細(xì)闡述了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題所在。今天主要和大家聊聊時間的問題，速度的問題。
經(jīng)常有朋友咨詢，我現(xiàn)在有幾十萬斤水果賣不出去，怎么快速賣出去。經(jīng)常在微博等平臺上看到：某某地區(qū)農(nóng)戶種了**，現(xiàn)在由于天氣等原因，賣不出去一年就白干了，大家?guī)蛶退麄儼伞?/span>
這樣的例子相信大家看到很多了，守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)已經(jīng)成為一種習(xí)慣：今年這個產(chǎn)品銷量好，明年大家都去種、都去賣，最后賣不出去了，然后各種求爺爺告奶奶。
產(chǎn)品怎么樣?說實(shí)話大多數(shù)產(chǎn)品還是不錯的。然而問題出在哪里?營銷推廣出了問題。
大多數(shù)朋友的想法是什么?以前不是賣的挺好的嗎?去年不是賣的挺火的嗎。所以今年一樣賣的好。等產(chǎn)品上市了，產(chǎn)品賣不出去了才想著做營銷推廣，才想著做廣告。
大多數(shù)朋友都喜歡干臨時抱佛腳的事，真以為臨陣磨槍不快也光?
并不是營銷推廣做不好，而是真的太遲了。一是時間，二是速度。
一、營銷推廣的時間太遲了。
對于營銷推廣來說，準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品的時候，營銷推廣就應(yīng)該開始了。我們看看房地產(chǎn)的預(yù)售就很清楚了，房子還沒開始建就開始宣傳了，房子剛開始建就開始賣了。
我們太多數(shù)朋友卻是等到產(chǎn)品上線了才想著做營銷推廣，產(chǎn)品賣不出去了才想著做廣告。這個相對來說已經(jīng)太遲了。即使把營銷做好了也賣不出好價錢。
不管是做項(xiàng)目，做網(wǎng)站，做產(chǎn)品，從開始立項(xiàng)就準(zhǔn)備做營銷推廣。特別是很多互聯(lián)網(wǎng)公司玩的很不錯，預(yù)售已經(jīng)成為行業(yè)特色了。真等到產(chǎn)品上線了，營銷很難搞好，除非你有大量的老客戶存在，也許有機(jī)會。
二、營銷推廣的速度太慢了。
營銷推廣應(yīng)該循序漸進(jìn)對吧，這事本沒錯，特別在前期做營銷推廣的時候完全可以。但到了活動節(jié)點(diǎn)的時候，就不能慢慢來了。比如雙十一，營銷還能慢慢做?肯定是加大力度啊。
企業(yè)給你10000塊的營銷預(yù)算，你是花10次還是花1次?相信大家都說肯定花10次啊。但對于高手來說，是一次就砸進(jìn)去。當(dāng)然為了穩(wěn)當(dāng)，也有朋友會花3次。原因是什么，自己去做一做就清楚了。
好產(chǎn)品越來越多，好服務(wù)也不少。為什么愿意在你這買?其實(shí)產(chǎn)品大多差不多(消費(fèi)者也無法專業(yè)判斷)，價格也不會太離譜(愿意付費(fèi)的成本范圍內(nèi))，消費(fèi)者信任你這個公司，認(rèn)可你這個人，在這里買就理所當(dāng)然了。
從今天起，營銷推廣就做起來，打造企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、個人品牌，而不是等到啥時候想賣產(chǎn)品了，再去營銷，黃花菜都涼了。
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文章來源守護(hù)袁昆
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