四大行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案（任何一個行業(yè)都適用）
讓你不管做哪一行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣都不怕！
1、互聯(lián)網(wǎng)四大行業(yè)分類
我們把所有的互聯(lián)網(wǎng)這個推廣分為四大行業(yè)，無論你們做什么，都一定屬于這四大行業(yè)其中之一！
（1）、生活服務(wù)O2O推廣
第一個生活服務(wù)O2O推廣，這個叫生活服務(wù)類，就是指衣食住行，老百姓日常接觸的這類，叫做生活服務(wù)類。
（2）、工業(yè)品及原材料
第二個叫工業(yè)品及原材料，比如機械設(shè)備、半成品等，比如說你賣的包裝機、破碎機等，這些都是賣給其他企業(yè)的，叫做工業(yè)品及原材料。
（3）、大眾消費品
第三個就是大眾消費品，就是淘寶天貓上面賣的主流的產(chǎn)品，全是大眾消費品。
（4）、商業(yè)服務(wù)
第四個叫商業(yè)服務(wù)，比如說你是幫機構(gòu)提供服務(wù)的，代理記賬，代理注冊、法律咨詢等，這種都叫商業(yè)服務(wù)。所以所有的行業(yè)，無論你是哪個具體行業(yè)的，你基本上都屬于這四大行業(yè)其中一種。接下來給大家聊一下每個行業(yè)具體怎么推廣。
首先聊一下綜合推廣系統(tǒng)，后面再聊四大行業(yè)詳細的推廣方案，讓你不管賣什么行業(yè)，都能夠有好的效果！
2、綜合推廣方案
（1）、百度做信任
百度做信任，不管你需不需要在網(wǎng)絡(luò)上或者百度上做推廣，你都應(yīng)該把百度基本的邏輯記住，因為很多人了解一個品牌的時候，很有可能到百度上搜一下，所以我們需要在百度上做最基本的信耐曝光，特別是百度百科！
（2）、微博做曝光
微博也是一個很好的推廣方式，很多人和企業(yè)都開通了微博，那么很多人也會到微博上面搜索你的企業(yè)品牌，所以微博可以很好的做品牌和產(chǎn)品曝光！特別是新浪微博！
（3）、微信做關(guān)系
目前使用微信的人數(shù)已經(jīng)過10億，其中開通支付功能的超過6億人，而且每天我們基本上都在看微信，所以微信是一個很好的營銷手段。像微信公眾號也是一個很好的推廣方式！
（4）、淘寶做銷量
如果你是B2C需要上大的平臺，如果不需要做B2C在大平臺可以不考慮，但是呢這個大平臺做銷量還是非?？斓?，因為它在全中國有巨量的穩(wěn)定消費者。
（5）、信息“海陸空”做全方位轟炸
①、文字信息轟炸
文字信息是最常見的推廣方式，如：產(chǎn)品信息、新聞技術(shù)、軟文等。
產(chǎn)品信息鋪天蓋地發(fā)布到一些相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站，進行長尾關(guān)鍵詞轟炸。
新聞技術(shù)大量內(nèi)容做大量長尾關(guān)鍵詞排名轟炸。
軟文做品牌宣傳轟炸。
②、照片轟炸
產(chǎn)品照片一定要做好：
圖片要美觀、給人留下好印象；
加上公司logo，利于品牌宣傳；
加上聯(lián)系方式，便于聯(lián)系；
加上網(wǎng)址，便于引流；
加上ALT屬性，便于搜索引擎抓取。
③、視頻轟炸
視頻比圖片更有說服力，能夠很形象的把你的產(chǎn)品服務(wù)表述清楚。
舉個例子，假如你是做機械產(chǎn)品的。
可以做一些設(shè)備操作視頻、設(shè)備安裝視頻、公司宣傳視頻等等。
注意：
視頻標(biāo)題要新穎；
視頻標(biāo)題、標(biāo)簽、描述要包含關(guān)鍵詞；
視頻要加LOGO、二維碼、網(wǎng)址、電話等（注意加的位置，不要影響別人觀看）；
視頻不要過長，最好十分鐘以內(nèi)；
視頻制作技巧，取景給人以美感。
將做好的視頻上傳到優(yōu)酷、騰訊、酷6、愛奇藝等視頻網(wǎng)站。
注意上傳技巧、標(biāo)題描述編寫。
這些視頻有三個好處：
第一、這些視頻信息不斷能在視頻網(wǎng)站上供人觀看，提高曝光率；
第二、視頻中有二維碼和網(wǎng)址，能做到引流；
第三、這些視頻信息能夠被各大搜索引擎抓取，進一步提升曝光率。
（6）、地面做服務(wù)
有些商家需要做地面的一個版塊，就要在地面上把服務(wù)、溝通、引流做好，所以我們做的營銷，它不是單一的營銷，而是全網(wǎng)營銷，我們首先要搞清楚，我們的客戶在哪里，哪里有魚就在哪里撒網(wǎng)。
3、生活服務(wù)推廣方案
我們先看下，生活服務(wù)包括哪些？餐飲、美發(fā)、影院、美容、影院、KTV、棋牌、健身、水電維修、電器、裝修、煤氣、彩票、股票、銀行、駕校、中介、攝影、求職、寵物、團購、醫(yī)院、出國、旅游、航空等，這些。
生活服務(wù)的最大的特點就是跟人們的生活息息相關(guān)，現(xiàn)在流行的詞匯就是O2O，大多數(shù)指的就是生活服務(wù)。
為什么這兩年O2O特別熱呢，就是因為生活服務(wù)他占據(jù)人的消費的金額是非常大的，人類的絕大部分消費還是要在地面，就是面對面通過服務(wù)的形態(tài)來交付的。
所以純電商它只能占到所有消費里面的6%，而生活服務(wù)的消費在人，一般消費占到了94%，所以純電商這兩年發(fā)展速度非?？?。
那么目前這個領(lǐng)域，跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的是越來越緊密，幾乎已經(jīng)是密不可分了，所以我們一定要認真學(xué)，那生活服務(wù)應(yīng)該怎么推廣呢？
（1）、位置信息發(fā)布
很多人他有地面店，他不知道該怎么推廣啊，他以為發(fā)個傳單就行了，那個效率太低了，按照我們這整套推廣，第一件事情，你要把你的店面信息，發(fā)布到手機或者網(wǎng)絡(luò)平臺上去，方便別人檢索。
假如你要看電影，一般用什么呢？找點評、微信、團購網(wǎng)站還有一些本地的消費資訊等。
你要去一個地方，你開車不知道路線，你用什么軟件？百度地圖、高德地圖、、凱立德、搜狗等很多電子地圖。
想要在地面來推廣你的服務(wù)，第一件事就是在這些平臺把你的企業(yè)資訊都登記上去。
注意：要登記你做行業(yè)的關(guān)鍵詞；留電話。這樣別人才方面搜索和聯(lián)系你！
（2）、異業(yè)聯(lián)盟推廣
異業(yè)聯(lián)盟推廣就是指你既然是地面店，你希望客戶越多越好。如果你的店面位置不好，你的自然流量比較少的前提下，你一定要想辦法多找一些跟你周邊的，有關(guān)聯(lián)的商家一起來合作，讓別人的商家可以引流到你這里來。所以叫異業(yè)聯(lián)盟。
（3）、社區(qū)活動
由于我們推廣的是生活類的服務(wù)，所以客戶最集中的地方在一個有一個的小區(qū)里，在小區(qū)里做促銷，一定是客戶人群最精確最集中的地方，所以一定要做社區(qū)活動。
可以搞一些，親子活動、趣味性、游樂性、互動游戲等，還可以搞抽獎，比如六一，可以搞六一兒童節(jié)抽獎活動、唱歌比賽、廚藝比賽等。
（4）、門面店抓客戶
門面店不僅僅是進你店的人，還有經(jīng)過的客戶。經(jīng)過的人數(shù)比進店人數(shù)要大一百倍，所以你要想去留住客戶聯(lián)系方式時候，你不能等他進來，這個遠遠不夠的，所以一定要在經(jīng)過的地方擺個攤，跟他說你掃二維碼，送給你一個蘋果，要把經(jīng)過的人聯(lián)系方式抓出來，這個資料才是最大的。
（5）、向附近的人主動推送消息
這個主要是用一些社交軟件實現(xiàn)的，如微信、陌陌、QQ，這些工具基本上都可以和附近的人打招呼。
（6）、微信口碑傳播
這個微信口碑傳播是非常重要的，那么怎么做微信口碑傳播呢，就是想辦法讓你進店的人用微信幫你做宣傳，一定要重視微信宣傳的口碑力量，所以你要在你店里面制造一個又一個吸引客戶傳播的賣點，一定要一個有一個的賣點，讓你去宣傳！
比如掃二維碼送優(yōu)惠卷，但優(yōu)先轉(zhuǎn)發(fā)才能有效，這種方法也不是很好，別人完全可以轉(zhuǎn)發(fā)之后再刪掉！所以我們要想辦法吸引他，讓她自己主動轉(zhuǎn)發(fā)！
舉個例子：中華第一勺
在湖南長沙有個飯店，在店門口用水泥做了一個雕像，那是一個外形像一把長長的勺子，然后他下面寫一行字，叫做：中華第一勺，那個勺子有多長呢？將近兩米長。那做這個長長的勺子目的是什么呢，他這個點是很普通的，沒什么賣點，但是加上這個長長的勺子就有賣點了，再看一下介紹中華第一勺。是不是印象很深刻，是不是要拍照合影一下，拍照合影是不是要發(fā)朋友圈啊，發(fā)到朋友圈是不是在幫他轉(zhuǎn)介紹呢？所以店面店鋪一定要制造賣點。
4、工業(yè)品及原材料推廣方案
先看下工業(yè)品及原材料所覆蓋的行業(yè)。機械、電子、照明、安防、五金、交通、汽摩、儀器、數(shù)控、磨具、紙業(yè)、防止、凈化、農(nóng)業(yè)、化工、醫(yī)藥、冶金、建筑、環(huán)保、地質(zhì)、鋼鐵、電力、水電、煙草、農(nóng)業(yè)等等很多！
工業(yè)品及原材料推廣跟地面店推廣完全不一樣，因為這些客戶基本上都是大單，單純做天貓電商銷售是不行的，它往往是網(wǎng)上接觸，最終還要面對面溝通才能成交。因為它整個產(chǎn)品形態(tài)體積較大，金額也較高，溝通周期比較長。
所以它一般是網(wǎng)絡(luò)結(jié)合地面才能成交的，網(wǎng)上更多的是起到收集客戶信息，然后地面才能起到最后的成交結(jié)果。
（1）、打基礎(chǔ)
公司官網(wǎng)、阿里網(wǎng)店、企業(yè)微博、微信公賬號、百度百科—用來建立公司品牌形象
第一條打基礎(chǔ)，你要去建好你的信賴的一個網(wǎng)站的矩陣，要建多種網(wǎng)站的平臺，包括公司官網(wǎng)、阿里網(wǎng)店、企業(yè)微博、微信公眾號、百度百科用來建立公司品牌形象，一定要把你的形象構(gòu)建完整，因為工業(yè)品原材料，客戶一定會在百度多個平臺搜索你的資訊。所以你一定要把你的信息充分曝光，在每一個客戶會搜索的地方全部做充分暴光。
（2）、百度推廣
①、公司官網(wǎng)的推廣
官網(wǎng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名
②、產(chǎn)品的曝光率推廣
產(chǎn)品信息發(fā)布到大量的B2B網(wǎng)站
百度推廣這里不再多講，詳細參見：SEO站內(nèi)優(yōu)化和SEO站外優(yōu)化內(nèi)容。
（3）、信息“海陸空”全方位轟炸
這里不再多講，參見：上面綜合推廣方案第五部分，文字、圖片、視頻 信息轟炸。
5、大眾消費品推廣方案
大眾消費品一般是我們現(xiàn)在所說的純電商！在網(wǎng)上買到的東西99%都是大眾消費品。行業(yè)：服裝服飾、箱包、禮品、家居、家電、辦公、運動器材、零食特產(chǎn)、玩具、配件、手機、化妝品、珠寶、香水、茶、酒水、保健品等等。
這一類產(chǎn)品推廣一定要做大的電商平臺。
那么我們怎樣借力大的電商平臺呢，目前國內(nèi)大的B2C平臺有淘寶、天貓、京東。
（1）、選好爆款：由過去爆款做改進，增加今年流行色
選爆款的方法有很多，有的人是靠行業(yè)經(jīng)驗去判斷，有的是看同行，有的是做數(shù)據(jù)分析，還有的是做過去爆款的改色。所以現(xiàn)在網(wǎng)上推廣，選爆款是非常關(guān)鍵的一件事，很多產(chǎn)品不是一個頁面做不好，不是你這個廣告，是因為那個爆款選錯了，所以網(wǎng)上推廣很重要的一點就是選好爆款！
甚至你的網(wǎng)店90%的銷量都是一兩款產(chǎn)品打出來的，所以做這種大的平臺成功的關(guān)鍵就是選爆款。那么選什么要的款才能爆款呢？爆款具備幾個特點。
第一個特點：客戶受眾廣
就是市場面要寬，大多數(shù)人都需要，才能成為爆款。
第二個特點：價格中偏低
爆款價格要偏低，像小米手機每年都賣幾千萬部，其中大部分是一款手機賣掉的，叫紅米手機，紅米手機一開始賣799元，后來越賣越便宜，賣599元！
第三個特點：追售或交叉促銷
你受眾廣、價格低，所以爆款的產(chǎn)品他本身往往不能夠幫我們直接賺很多錢，所以，你必須有一個追售或者交叉銷售，如果沒有追售產(chǎn)品想單單靠這個爆款不可能賺很多錢。所以要有后續(xù)追售或者交叉促銷的利潤高的產(chǎn)品。
所以選爆款產(chǎn)品，這三大要點，受眾廣、價格低、促銷來賺錢，或者是一個追售，最好能開發(fā)客戶的終身價值！
（2）、產(chǎn)品視覺包裝：攝影、美工
做大的這個商城推廣，視覺非常重要，一個好的電商平臺，你必須有自己高水平的美工，一個高水平的美工，他能創(chuàng)造的價值是普通美工的十幾倍！所以做大的電商平臺你一定要做好視覺包裝。視覺包裝分兩個部分，一是攝影，二是美工。所以一定要把你的產(chǎn)品照片拍漂亮，這一點非常重要！
（3）、網(wǎng)站設(shè)計：成交型網(wǎng)站
視覺包裝完之后，第三步網(wǎng)站設(shè)計，要做成 成交型網(wǎng)站，成交型網(wǎng)站就是能化解客戶抗拒的網(wǎng)站。
（4）、原始銷量：直通車、聚劃算、鉆展、百度
第四個是原始銷量，那么怎么做原始銷量呢？包括直通車、聚劃算、鉆展、百度推廣、站外引流都可以。
所有的大的電商平臺銷售，核心就是三個字，搶排名！
就是想辦法讓你的寶貝，排在前面，最好排在第一！
所以你在拍第一名之前，你很有可能是虧錢的，但是不要緊，只要你是第一名，你哪怕投廣告，你也能做到1:3的回報率，就是投1萬塊錢，賺3萬！
但是如果你不是第一，你投廣告，說不定你是賠錢的，1:1都做不到，你看有的人投廣告能賺錢，有的人投廣告不能賺錢，你看不到背后的道理，如果他是第一，它可以隨便改，怎么投怎么掙錢，如果不是第一，怎么做都虧錢。
（5）、頁面調(diào)整：每半個月
我們的網(wǎng)店頁面能不能長時間一動不動，一定不行，有些客戶他收藏了你的商鋪，他現(xiàn)在沒有買，但是他半個月之后還會重復(fù)來看，你的頁面一點調(diào)整都沒有，他認為你沒有上新貨，他就不會認真看。
所以哪怕你真的沒有上新貨，你每個半個月都要調(diào)整一下頁面，主頁面、詳情頁、主打款都要調(diào)整一下。
（6）、擴展渠道：讓更多客戶進來
擴展渠道讓更多客戶進來，比如說你在天貓做感覺效果不錯，你把它復(fù)制到京東上，除京東以外現(xiàn)在的比如說當(dāng)當(dāng)，他允許第三方賣家進去開放平臺，還有一些開放平臺的，甚至你可以做一個自己的官網(wǎng)。
（7）、維護老客戶：鼓勵持續(xù)購買和轉(zhuǎn)介紹
維護老客戶，鼓勵持續(xù)購買和轉(zhuǎn)介紹，鼓勵他做會員制，不斷升級，所以第七步就是后續(xù)的維護，服務(wù)的問題。維護老客戶比開發(fā)新客戶容易的多！每個客戶吃一遍不如一個客戶吃10遍，要開發(fā)客戶的終身價值！
6、商業(yè)服務(wù)推廣方案
商業(yè)服務(wù)包括：
咨詢、稅務(wù)、證券、招商、工程、商場、賓館、拍賣、展會、商旅、招聘、物流、培訓(xùn)、批發(fā)、進口、法律、廣告、IT、設(shè)計、金融、保險、認證、期貨。
這些都是為企業(yè)提供服務(wù)的，我們稱為商業(yè)服務(wù)類。
（1）、打基礎(chǔ)
公司官網(wǎng)、博客、微博、微信公眾號平臺、百度百科—用來建立公司品牌形象
第一個打基礎(chǔ)，要全做！
（2）、百度推廣
重點做百度推廣，因為商業(yè)服務(wù)類，客戶他搜索的時候，他不知道去哪里搜，他一定會找百度，所以往往商業(yè)服務(wù)類，比如說找財稅規(guī)劃公司或找一個IT公司幫他設(shè)計軟件，他一定會優(yōu)先到百度去搜，所以你一定要在百度上做好這個品牌樹立形象。
（3）、微信、微博推廣：專家文章
更關(guān)鍵的是下面這句話要綜合微博，跟微信來推廣專家文章，凡是商業(yè)服務(wù)，大家記住，全部要打?qū)＜遗啤?/span>
這種商業(yè)服務(wù)就是你要樹立一個人，讓這個人出名，而不能宣傳你的機構(gòu)，你公司一定要打造出來一兩個行業(yè)里面頂尖的知識型專家，然后人們認可這個專家才會認可這個專家的服務(wù)，因為商業(yè)服務(wù)一般都是大單的，第二，他的判決周期很長，第三，你沒有實物的東西，都是虛的東西，所以凡是商業(yè)服務(wù)，一定要宣傳專家形象。
那么如果你是做商業(yè)服務(wù)的，你公司必須樹立一個專家，這個就不是虛擬形象了，一定是真實的人，因為大單談判一定會設(shè)計到面對面溝通的。大單！比如說人家把三百萬交給你做理財，他不見你面就把錢從網(wǎng)上轉(zhuǎn)給你，這也不太可能，保準(zhǔn)要跟那個專家去溝通，所以你必須找一個真實的人去跟他談。
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