軟文營銷的瓶頸在哪?有人說是在文章上、有人說是在平臺(tái)上，我認(rèn)為應(yīng)該是在心態(tài)上，一篇有貨的軟文，不會(huì)遭到任何平臺(tái)的拒絕，至于說軟文的內(nèi)容，大部分都做的不夠打動(dòng)人，主要原因還是沒有換位思考的心態(tài)。
軟文寫作技巧
文字內(nèi)容是怎么寫，我覺得并不是很重要，有人說寫軟文需要多很多書，然后把文字做到不明覺厲的層次上，這就非常厲害了，但對于一個(gè)普通人來說，沒必要那么辛苦的找一篇類似文言文的內(nèi)容去閱讀，所以用戶更喜歡的還是通俗易懂的內(nèi)容。
同是一件事情，如果這件事情是給自己做和給老板做，然后去對比一下做事的結(jié)果，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)從效率、效果上來看是截然不同的。這就是我們需要突破軟文技巧的核心。
心態(tài)：如果老板安排你今天寫一篇軟文，你會(huì)在文章中瞎吹牛說產(chǎn)品怎么樣怎么樣，最后交差了事。但如果這個(gè)產(chǎn)品是你自己的，你會(huì)深度發(fā)覺產(chǎn)品的優(yōu)勢，通過接地氣的形式寫出一篇有利于用戶的內(nèi)容，然后偏向于自己的產(chǎn)品。如果能夠把東家安排的事情當(dāng)成自己的事情去做的心態(tài)，我相信沒有寫不好的軟文。
感受：從用戶的角度出發(fā)，考慮此文對用戶而言是廣告還是干貨。干貨里面加軟文對用戶而言是必需品，因?yàn)槟愕母韶浭请x不開你產(chǎn)品配合，而軟文里面加干貨對用戶而言是次品，如果你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，徐吹你產(chǎn)品的干貨，人家會(huì)認(rèn)為你這整個(gè)文章都是廣告，沒有任何實(shí)際的價(jià)值。
軟文細(xì)節(jié)處理
通常軟文的細(xì)節(jié)有2個(gè)，第一：軟文炒作的內(nèi)容，第二吸引用戶的標(biāo)題，大型的平臺(tái)大部分的頭條是更具用戶的點(diǎn)擊率來判斷頭條內(nèi)容的，當(dāng)一篇內(nèi)容的點(diǎn)擊率過高，有可能會(huì)上頭條，但也有人工操作頭條的平臺(tái)，先不管是人工操作頭條還是用戶操作頭條，一個(gè)標(biāo)題黨總能吸引平臺(tái)編輯和用戶。其次一個(gè)的炒作的內(nèi)容，軟文如果是在炒作個(gè)人、公司、產(chǎn)品，那么文章的作者名稱一定不能和他們有任何的聯(lián)系，不然容易被讀者看成是軟文、炒作。舉個(gè)簡單的例子如果你想寫一篇“2016年中國十大網(wǎng)絡(luò)美女”，而且十大美女當(dāng)中就有作者自己，那么這篇文章的作者署名一定要用一個(gè)大家不知道的網(wǎng)名。
平臺(tái)上頭條的軟文
大部分的平臺(tái)都不會(huì)給你上一篇軟文的，要想是軟文，而且上頭條，只有兩種可能，要么是干貨，要么是付費(fèi)。當(dāng)然我們今天說就是免費(fèi)上頭條，那么就只有從干貨入手。
對于一個(gè)軟文寫手來說，沒有成功把軟文寫好，我認(rèn)為這不是軟文編輯的錯(cuò)，而是軟文編輯對產(chǎn)品不自信，傳統(tǒng)的軟文都是商家給出產(chǎn)品，然后編輯了解一下產(chǎn)品在文章中吧內(nèi)容吹的天花亂墜，然后借助自己的平臺(tái)發(fā)布。而能夠讓用戶接受這篇軟文的人沒有幾個(gè)，平臺(tái)也未必會(huì)把軟文放到頭條。
而干貨的軟文主要是從生活入手，一篇文章哪怕是軟文都能夠讓大眾接受，比如：寫一篇微信營銷的軟文，傳統(tǒng)的軟文會(huì)直接寫到：微信群發(fā)、自定菜單等牛逼功能，而干貨會(huì)寫到如何做電商，借助微信營銷軟件的優(yōu)勢等。所以我認(rèn)為能夠上頭條的主要原因是我的軟文是從用戶感受下手。用戶能夠接受的軟文，自然也能個(gè)讓平臺(tái)的頭條接受。
總結(jié)：說的再多其實(shí)還是總結(jié)有用，軟文營銷的關(guān)鍵在于站在用戶的角度思考問題，不放過任何細(xì)節(jié)。
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